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演出活动策划服务流程孕育出什么-都江堰演出公司​

演出活动策划服务活动应该有一个大的范围，就是在产业的范围来研究演出活动策划，演出活动策划服务流程应包括多层次的价值开发和利用功能，在这方面我们做得还远远不够，这里也还局限于传统的演出活动策划服务实务的过程研究，没有讨论演出活动策划产业的复杂拓展局面，但演出活动策划营销人员要潜心研究每步演出活动策划服务流程所能孕育的市场机会和复合价值。

都江堰演出活动公司表示，重点强调的观念是“演出活动策划服务营销是一种战略思想，是统驭全部企业活动的根本所在。”在这样的思想指导下，我们可以把营销的理念贯穿于企业的全部过程，而不仅仅是一个环节的工作，营销与演出活动策划流程的每一个步骤、环节都有着密切的关系。所以要做好演出活动策划营销必须对演出活动策划流程有个全面了解，根据流程特点有效地开展营销工作。

完整的服务流程是指从演出活动策划立项、创作、排练、制作、演出活动策划及演出活动策划服务后与观众的沟通服务全过程。并不是所有的演出活动策划企业都要经历演出活动策划的全部流程，在不同的演出活动策划企业或单位，有着不同的工作流程，通常情况下，在艺术表演团体，往往处于演出活动策划活动的最初始阶段，即演出活动策划产品的生产创作阶段，而演出活动策划经纪机构（演出活动策划公司和演出活动策划经纪公司）往往处于演出活动策划由生产转为销售的阶段，而票务公司和剧场则处于演出活动策划实现有偿服务的最后阶段。由于各种演出活动策划企业没有十分严格的经营界线，都具备直接营销演出活动策划的资格和能力，所以有必要了解演出活动策划从创作生产到最后进入市场的全部流程。少数演出活动策划公司或艺术表演团体会经历完整的演出活动策划流程，演出活动策划制作人一般都要经历全部流程。演出活动策划制作人也称演出活动策划出品人，是指演出活动策划全部流程的组织者，贯穿决策演出活动策划项目投资、作品生产、演出活动策划推广全部过程。演出活动策划制作人分独立演出活动策划制作人和执行演出活动策划制作人两种，演出活动策划制作人可以是组织，也可以是个人。

演出活动策划剧目的确定过程，也是演出活动策划市场的目标市场定位过程。这个阶段需要有两个过程：

一、了解有效市场需求

在理论上讲，这些需求是可以细分和管理的。演出活动策划企业要根据自身条件来梳理市场需求，不是所有的市场需求对企业都是有效的，对具体企业来说，只有企业的供给能力能够满足的市场需求，才是有效市场需求。

有效需求是决定市场营销的前提，与演出活动策划服务企业生产能力不相关的需求是无效需求。根据我们对演出活动策划市场需求的了解，由于观众的个人因素，对演出活动策划形式有明显的喜好区分，只有业的供给能力能够满足的市场需求，才是有效市场需求。有效需求是决定市场营销的前提，与演出活动策划服务企业生产能力不相关的需求是无效需求。根据我们对演出活动策划市场需求的了解，由于观众的个人因素，对演出活动策划形式有明显的喜好区分，只有少数人有演出活动策划形式的包容性，所以在确定演出活动策划项目时，演出活动策划服务企业必须根据自身资源优势来划分有效需求的范围，不能按地区人口数量简单地确定有效需求比例，得出潜在市场容量。案例中的有效需求确定比一般演出活动策划项目的需求确定更为复杂，这主要是舞剧的特殊形式决定的。

如何了解和管理市场需求，这一阶段主要包括：市场调研阶段、需要整理阶段、自身创作能力评估阶段。

二、确定符合需求的演出活动策划项目

由于企业的性质不同，企业对市场需求的适应范围也不同，主要是灵活性不同。艺术表演团体的性质基本是依据艺术表演形式确定的，就缺乏适应市场需求的灵活性。例如芭蕾舞团，在表演形式方面没有更大的选择余地，只能在节目内容上选择题材，又因为剧种的限制，题材还必须适合芭蕾舞表演形式。演出活动策划经纪机构就具备了更多的灵活性，特别是不做固定品牌的演出活动策划公司，会灵活地开发有市场需求的演出活动策划项目。而演出活动策划场所表现出对市场需求适应能力的不同适应能力，有演出活动策划营销运作能力的演出活动策划场所可以像演出活动策划公司一样开发有市场需求的项目，没有演出活动策划营销能力的场所，就只能被动地接受艺术表演团体、演出活动策划经纪机构带来的项目。票务公司在适应市场需求方面也类似于演出活动策划场所的情况。

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