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演出活动消费有何特点与动机-都江堰活动策划​

了解演出活动策划需求需要进行详细的市场调查，对演出活动策划消费需求我们可以总结一些演出活动策划消费需求特点、产生消费需求的动机和观众的消费类型，这也是进行消费需求管理的前提。

根据需求层次理论的划分，实际上可以把人的消费需求分为二个大的层次，即物质消费需求层次和精神文化消费需求层次。演出活动策划消费作为一种精神文化消费行为具有如下特点：

1 . 演出活动策划需求具有多样性。这是因为影响演出活动策划消费的文化、社会、个人、心理等因素的作用结果，特别是年龄、文化教育程度、爱好、修养及经济条件等因素造成了对演出活动策划的需求千差万别。观众对阳春白雪、下里巴人各有所爱。

2 ．演出活动策划需求具有趋同性。这一点表面看来与多样性是矛盾的，但相同相近的社会群体，往往会有相似或相同的心理感应。例如当年的知青群体，会形成一种共同的文化情结认同感，出生在改革开放后的“新新人类”又有他们共同的文化关注点。趋同性也是对演出活动策划市场细分的理论依据。

3 ．演出活动策划需求具有明显的时代性。随着社会的发展，时代的进步，人们的演出策划演出活动策划欣赏观念也在发生变化，这种变化不一定都具有进步意义，但会反映时代的烙印，例如曾出现的对港台歌星的崇拜，“哈韩族”的出现，都有明显的时代痕迹。

4 ．演出活动策划需求具有层次性。如同需求层次理论一样，文化品位也是逐渐提高的，每个人在不同的年龄、不同的生活环境都会出现不同层次的演出策划演出活动策划需求。

5 ．演出活动策划需求具有弹性（伸缩性）。这也是精神文化消费行为的一个共同特点。人们对演出活动策划需求，往往在特定的时候才会明显表露出来，比如在节假日、纪念日、喜庆的时候，而在平时会无影无踪，这就是演出活动策划的弹性。

演出活动策划需求是一种典型的潜在需求，人们的演出策划消费往往需要被刺激和引导。在这个意义上讲，演出活动策划市场营销比物质商品的市场营销更为复杂和重要。

在影响人们消费的因素中，我们了解到人的心理因素会影响人的演出活动策划消费，而动机就是心理因素最主要的部分。是怎样的动机来促使人们观看演出活动策划呢？

1 ．娱乐动机。人们在喜庆的时候或者消闲的时候往往出现娱乐消遣的动机，想去观看演出活动策划，这是一种最普通最基本的心理动机。

2 ．时尚动机。因为演出活动策划消费代表着精神文化需求的满足，是一种高尚生活的象征，例如：在欧洲很多国家把观赏歌剧、戏剧作为一种重要的社交时尚活动，这是一种生活品位象征的动机。

3 ．唯美动机。在高雅的演出活动策划中，有一些音乐体裁表演方式如芭蕾舞、歌剧等确实是一种很高的艺术享受，有一部分观众热衷于欣赏这些完美的艺术，这也是一种观看演出活动策划的动机。

4 ．偏好动机。由于一些社会背景和个人经历，一些人会对某种艺术形式产生一种难以割舍的感情，如京剧的票友，固定的观众群等，由于对某种艺术形式的偏好，引发观看演出活动策划的动机。

5 ．追星动机。由于演出活动策划经纪人和演出活动策划商的宣传攻势，造就了一批偶像明星，通过不断地强化宣传，产生大批偶像崇拜者，形成明星的歌迷（ fans ）。歌迷的年龄一般在 20 岁以下，追星动机是演出活动策划需求弹性的典型表现。

6 ．猎奇动机。许多人出于对某种演出活动策划的不了解而产生的好奇心趋使，去观看演出活动策划的动机。

7 ．随众动机。有多数观众没有消费主见，容易附和形成的趋势决定自己的消费选择。

8 ．归属动机。有许多时候必须通过一种集会形式才能表达人们的情绪，这种集会的愿望就是一种情感的归属情结，营业性纪念演出策划演出活动策划活动就是根据归属动机来策划的。

演出公司表示，演出活动策划营销人员应用心分析不同观众的不同的观看动机，这对演出活动策划营销的促销策略组合非常重要。

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