在市场成长期与市场成熟期在市场成长期，企业艺术生产业务飞速发展，出现了类似的竞争对手。演出活动公司表示，因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的营销策略是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商演出策划经纪人）等。

在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业既要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。在演出策划市场中，市场成长期与市场成熟期己经紧密联系在一起，这是现代演出策划市场的特点，演出活动公司表示，主要原因在于市场周期的缩短，“十年磨一戏”的观念己经难以适应现代社会的需要，一些经典剧目另当别论，“快餐演出策划”己经占据商业演出策划舞台的重要比例。

演出活动公司表示，在市场成长期和成熟期，由于节目有新意、服务有特色，演出策划企业的服务产品会受到市场追捧，这个时候就会出现竞争者，为了配合营销策略，艺术生产需要采取以下措施：

（一）增加满足市场需求的能力

因为演出策划服务有不可存储性，所以会在出现多订单时被迫推掉一些合同，因而会严重影响企业的利益，其原因是合同会被竞争者得到，如果需求方与竞争者的合作偷快，企业就会永远失去需求方的市场。演出公司演出活动公司表示，为了保证演出策划企业能充分满足市场需求，艺术生产就要有效地提高服务的能力，提高能力有纵向与横向两种方式。

纵向提高艺术生产能力就是增加服务场次。这在两个方面可以有所作为，一是增加日演出策划服务场次，由正常情况下每天一场活动策划增加为两场乃至多场。例如安徽淮岭花鼓灯剧团，其节目受到观众欢迎，每天演出策划场次高达 5-7 场；东方歌舞团也曾日演出策划大型歌舞节目三场。演出活动公司表示，这种纵向增加场次的做法可以有效地满足某一地区的高需求，但解决不了异地需求问题；二是加大演出策划档期密度。

(1)合理安排巡演路线，减少路途占用时间，提高演出策划密度；

(2)拆分组合演出策划队伍，拆分舞美队伍，一队，一队在另外地方装台，循环使用艺术生产力量，保证提高演出策划密度。

横向提高艺术生产能力就是“克隆”出一个或多个一样的服务企业，如同饮食服务业的快餐连锁店，提供一样的服务产品。东方歌舞团、中国歌舞团都做过试尝，现在国内成功经验还不多，但在国外有很多优秀的例子，例如，音乐剧 《 猫 》 现在就有三个剧团同时在世界范围内，分别满足不同地区的需求。

（二）增加新产品的品种

演出公司表示，企业在发现新产品的巨大市场机会后，除了尽可能满足市场需求外，还要及早开发新品种节目或服务项目，凭借市场惯性扩大市场份额。这种策略对艺术表演团体的压力很大，因为服务人员也是新节目创作生产人员，要求“一心二用’、例如，东方歌舞团在推出 《 蔚蓝色的浪漫 》 不久就意识到竞争的残酷性，于是就策划一台新的大型歌舞晚会 《 华彩唱风流 》，演出公司演出活动公司表示，由于要不断地演出策划，没有完整的艺术生产时间，于是就只能利用每天的闲暇时间排练新戏，当竞争者推出竞争产品时，剧团己经有新产品与之抗衡。“人无我有，人有我新，人新我多”是市场成长期最有效的策略。

（三）酝酿换代产品

由于市场周期的缩短，同类产品竞争激烈，演出策划服务企业必须在艺术生产方面坚持创新，创新就是要跳出原有的创作思路，独辟蹊径，创作出另类产品，引导整个市场的时尚。演出活动公司表示，还以东方歌舞团为例，剧团准备在下一阶段，乘 《 蔚蓝色的浪漫 》 、 《 华彩唱风流 》 的东风，再推出系列大型歌舞晚会 《 浪漫与风流 》 。创意不错，但忽略了市场周期和市场承受力， 《 华彩唱风流 》 的推出己经不如 《 蔚蓝色的浪漫 》 的气势与人气儿，如果仍按这个思路走下去，就有可能出现市场的逐步萎缩。东方歌舞团以上节目策划只是品种的翻新，不是产品的实质换代。

换代产品必须有实质性的突破。把大型歌舞发展创作为音乐剧、歌舞剧或进行风格的创新。演出公司表示，酝酿换代产品，不仅需要认真的市场调查，更需要对某种艺术形式发展趋势的敏锐把握，歌舞青‘花拳绣腿”时代，就有“真刀真枪”时代；流行音乐有港台时代，就必然有欧美时代：关键在于开拓者对潮流的把握能力和善于捕捉产生需求的灵感。

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