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大公司做庆典活动，动辄上百万、千万的投入，让普通的一个开盘仪式、开业庆典、周年庆典做得热热闹闹，但是小公司和刚开始创业的新公司没有那么多“炮弹”做支持，如何花小钱办成大事，把庆典活动做得有声有色，给顾客留下至深印象乃至实现销售业绩提升呢？那么怎样做一个适合自己的庆典活动。好创意是关键！

个性表达创意一定要独特

企业的庆典活动，就像新娘出嫁撩开面纱的那一刻一样引人注目。可是，现在许多企业庆典活动却都大同小异，往往组织者觉得是图个形式，走过场，来宾更是没有多少印象。良子介绍说，庆典活动表面比较的是形式的创新和场面的热闹，实质比较的是企业的市场营销策划。一个好的庆典活动策划必须要考虑行业环境、社会关注的特点、自身具备的资源和客户群体的需求，只有把这三点都梳理清楚，才能有的放矢。

当然，面对每一个庆典活动，除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个翔实的市场调查。一个好的庆典活动策划，首先就是人群定位一定要准确，把客户人群确定之后，然后就要针对性进行宣传，往往一个朗朗上口的宣传语就可以让别人记住你，也就是活动主题一定鲜明。

借力善于抓“新闻” ，借势发力

“开业活动要有特色，就要善于结合专卖店开业所处的时间段里发生的社会事件，借力发力。公司在做庆典活动之前，必须先进行市场摸底，看竞争对手的策划特点、如何运作、有何成熟模式等，然后自己再力争做到与众不同。

宣传针对商务白领，就采用报纸媒体

另外，策划庆典活动，还要结合媒体进行传播，比如通过广播媒体，针对休闲女性采用电视媒体，针对商务白领采用报纸、电视或者咖啡厅设置DM等方式，都会很好地把庆典活动信息传播出去。促销借助企业优势，找准目标人群

不管公司是否有资本做庆典，要注重活动里的新奇性或创意性，要做适合公司目标消费人群的活动策划和促销。我们先看环境，分析客户人群，有竞争者存在的话，要看别人的一些策略，然后借助企业的优势，来规划整体形象。

活动庆典应注意的事项

一场庆典活动下来，虽然市场调查、活动定位选择、行动方案确定、现场氛围营造至关重要，但是庆典的时间、预算、预案和评估也必不可少。

【时间】任何庆典活动都宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先，特别是节日时，要提前策划，防止活动与竞争对手撞车。

【预算】再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品、礼品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也会影响整体活动的效果。

【预案】庆典活动，人会非常多，所以一定要各个流程科学量化，要做好详细的人员分工，必要时，设立项目总指挥，实现事事有人管，时时有人盯。事前要做出详细的预案，把各个可能出现的环节都考虑清楚，才不会到时候出现问题显得手忙脚乱。

【评估】每次庆典活动结束后都需进行一番很好的评估总结，才能提升活动策划的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。

【总结】分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，以获取更大的成功。

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