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对演出活动策划公司而言，举办什么样的演出活动策划活动最赚钱；对于演出活动策划企业，应该确立怎样的市场地位最能发挥企业的潜力和优势，都是关系到演出活动策划定位问题。

演出活动策划定位有两种含义，即具体的演出活动策划项目（活动）定位和演出活动策划服务企业的演出活动策划市场定位。演出活动策划项目定位的主要任务就是把演出活动策划项目与潜在的有效需求吻合起来；而演出活动策划市场定位是指演出活动策划企业对进入演出活动策划市场地位的通盘筹划。两种含义有所不同，演出活动策划项目（活动）定位类似于产品定位，是对具体的演出活动策划活动的目标策划：而演出活动策划市场定位是企业的市场定位策略，是演出活动策划企业的整体营销目标。两种含义又有一定的联系，演出活动策划市场定位往往是通过许多演出活动策划项目（活动）定位来体现的。本章分别介绍两种不同含义的演出活动策划定位在营销中的作用。

演出活动策划营销人员最关心的问题就是策划什么样的演出活动策划活动最可能获得可观的经济效益，这就是主要探讨的问题。在前面我们介绍了对演出活动策划需求的了解和管理，有效的演出活动策划策划就是在了解演出活动策划需求的基础上，确定准确的目标市场，进而完成演出活动策划项目定位，然后围绕演出活动策划定位开展营销过程。

寻找和分析、评价市场机会是演出活动策划市场营销管理人员的主要任务，也是演出活动策划市场营销管理过程的首要步骤。

演出活动策划市场营销管理人员要善于对所发现的某种演出活动策划市场机会加以分析和评价。要看这些潜在的演出活动策划服务需求是不是与本企业的经营范围、特长、目标、资源条件等相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势，能享有更大的差别利益的市场机会作为本企业的市场机会。每个企业都有各自不同的优势，有擅长的地方、也有不足的地方，演出活动策划经纪人、演出活动策划商、演出活动策划团体必须结合自身的优势来把握市场机会。人无我有、人有我多，人多我变，人变我新，以丰富的演出活动策划方式，来寻求最大的市场机会。

我们将以不同的线索来探讨如何分析市场机会，主要线索是商演（长线詹销线索，次要线索是庆匆短线玻出营销线索，都需要对以下问题做专门的调查研究：

对于演出活动策划营销人员，在对市场需求了解基础上，首先要确定一个大概的观众群体范围，然后再进行更深刻的市场分析。在观众的选择上，演出活动策划商都有一定的灵活性，演出活动策划经纪机构的灵活性大一些，艺术表演团体的灵活性要相对小一些，例如中国儿童艺术剧院，主要观众定位是以儿童为主，京剧团的观众对象还是京剧爱好者。观众的范围越广，营销的市场价值就越大。所以在对需求的把握方面，注意有一定的观众面，尽量不要在市场定位时就把创作主题限制在过窄的观众面上。例如怀旧情结产生的需求，就发生在特定年龄的人群中，如果仅反映特定短时间的事件，就不如反映长一些时期的几个事件来展开创作思路，吸引的观众人群就会更多。但要记住只要有几万观众的市场就是不错的市场，所以观众的划分只要明确就可以了，不要过分贪多贪大。

庆典演出活动策划营销定位要清楚这类演出活动策划带有强烈的主办人意志，一般都是一次性演出活动策划活动，对观众的划分，主要是解决演出活动策划策划问题和营销对象问题。例如：山东省某海滨城市准备把每年夏天的旅游旺季发展为地方旅游节，旅游节时间约 1 的天，将安排大小演出活动策划 200 多场，为旅游节的主要活动，观众群体为外来旅游客人和当地居民。演出活动策划营销人员了解了旅游节计划和演出活动策划计划，就要根据自身情况来确定自己要争取的演出活动策划场次和观众构成是怎样的。国家级、省级艺术表演团体会争取旅游节中的几场重要演出活动策划（开幕式演出活动策划、大型广场演出活动策划、闭幕式演出活动策划等矢市级等地方艺术表演团体会争取每天安排的海滩演出活动策划和夜晚的消夏演出活动策划：个体演员或一些演出活动策划组合可以争取酒店、酒吧、歌舞厅、夜总会的演出活动策划等。不同规模的演出活动策划，其观众群体是有一定区别的。

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