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演艺活动策划直复营销对象一般分为两类：

1.演艺活动策划消费个人（观众）

演艺活动策划消费个人就是最终进入剧场观看演艺活动策划的观众。对于观众的选择，可以根据演艺活动策划服务项目的最初定位所确定的目标人群来产生，例如：举办罗大佑老歌演唱会，如果选用直复式营销就要选择适合中年人并接受过正规教育的群体阶层。

2.企业客户营销

演艺活动策划销售的目标不仅仅是观众个人，更重要的是推销给企业。对于艺术表演团体来讲，演艺活动策划经纪公司、演艺活动策划公司、票务公司、演唱场所和演艺活动策划需要人（组织或团体）都是重要的直复营销对象，企业的选择是相对固定的，企业名录可以在以往的演艺活动策划销售记录中确定。

直复营销决策因素：

1.发盘

发盘实际上就是以推销演艺活动策划服务为目的的企业，向其潜在顾客提出的一个完整交易提案，其中包括演艺活动策划服务的内容、演艺活动策划服务能够满足对方需要或利益的价值所在、演艺活动策划服务价格及优惠条件、附加奖励等。

2.创造性

创造性就是直复营销的亮点所在，也就是发盘提案的卖点所在，创造性类似于广告创意，对吸引顾客，让顾客把需求与企业的演艺活动策划服务产品直接联系起来。创造性直接关系到直复营销的效果。

3.媒介选择

媒介是直复营销发布发盘信息的载体或通道，既包括一般营销者所使用的电视、广播、平面媒体、因特网等媒介，还包括直复营销所特有的媒介如直邮、电话和在线服务等，一般情况下，演艺活动策划服务直复营销要同时选择儿个可以相互配合的媒介，以获得最佳营销效果。

4.时机选择

时机选择是指演艺活动策划服务信息对目标市场成员沟通和发布的时间、频次等方面的决策，包括一次性投放还是连续性投放，以及信息沟通需要重复的次数和时间间隔。时机的选择对演艺活动策划服务直复式营销至关重要。

5.顾客服务

直复营销的成功主要依靠顾客的重复购买，如何与顾客建立忠诚消费关系是直复营销最重要的因素。建立顾客忠诚度的主要途径就是向其提供满意的顾客服务。因此，重要顾客需要演艺活动策划服务企业特别重视，并给予真正的优惠服务，与顾客建立长期联系。通过媒体与顾客直接沟通，这利于公司收集顾客的详细资料，建立顾客数据库，区分出目标顾客，并为其提供长期的技术支持与信息服务。

6.紧密跟随策略

这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，模仿主导者。甚至可以看成主导者的寄生者，例如东莞市文化局准备成立一个歌舞团，但组建起来并迅速进入市场比较困难，于是他们找到中国歌舞团协议组建为中国歌舞团分团，其实质是二个团体，但采取了紧密跟随的策略，会收到很好的效果。

7.距离跟随策略

这种跟随是在目标市场、艺术品种、价格水平和演艺活动策划市场等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这种跟随最好有空间、地域的差距。例如各省有歌剧舞剧院，其结构与国家级艺术表演团体中国歌剧舞剧院大同小异，由于与之有地域差距，不会强烈感到彼此间的竞争气氛，但同在北京的团体如北京歌剧舞剧院，就形成国家院团挑战者的局面，中国歌剧舞剧院与北京歌剧舞剧院会在首都舞台上一争长短的，他们之间是挑战关系，不会是跟随关系，而其它有地域距离的各省歌剧舞剧院就会形成跟随关系或边缘挑战关系。

8.选择跟随策略

一方面紧跟主导者，而在另一些方面又自行其事。它不是盲目跟随，而是择优跟随。在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争，例如广州芭蕾舞团对于中央芭蕾舞团就采用了选择跟随的策略。

此外，还有一种跟随策略，就是仿制和造假，近些年由于电视媒体的普及，使艺术表演的假冒名目的事件有所减少，但仍没有杜绝，例如有人经营的少林武术表演团与少林寺没有任何隶属关系，但其对外宣传却称是属于少林寺的表演团等，这种跟随是不公平竞争，不能称为真正的市场跟随策略。

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