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在物质产品的营销过程中，经销商起着重要的渠道作用，经销商是否积极工作直接制约企业的营销结果，所以要重视经销商的作用和调动经销商的代理积极性，也就是要在产品生产过程中，充分考虑经销商对产品的要求。表示，在艺术产品营销过程中，经销商就是经纪人（演艺策划经纪机构）。

经纪人对艺术产品的要求是经常变动的，但归根结底由三个方面基本要求。

一、艺术产品的质量

如果艺术产品是畅销产品，就会有大量经纪人（组织或个人）来要求做代理人。艺术产品成为畅销产品，其前提一定是高质量产品或者是品牌产品，在演艺策划行业营销中，“趋之若鹜”是最典型的营销现象，艺术表演团体或演艺人员一旦被社会认可，迅速走红，“火”不可挡的情形不胜枚举，演艺策划经纪人清楚，都江堰演艺公司表示，品牌演艺策划服务是获得稳定收益的前提，而一旦代理了高质量艺术产品，就会带来滚滚财源，高质量是演艺策划经纪机构选择演艺策划服务的必备前提。

一些树立品牌经营意识的演艺策划经纪人，坚持演艺策划服务质量第一的原则，时间长了就形成良性经营声誉，常看演艺策划的观众也形成对演艺策划经纪机构的忠诚关系。所以，演艺策划经纪人对艺术生产质量方面的要求是极其严格的。

二、对艺术产品亮点

艺术产品要求有明确的市场卖点。表示，所谓的“卖点”就是对消费者直接产生促销作用的诱惑原因。高质量是“卖点”之一，但不是“卖点”的全部，“卖点堤一个综合心理沟通因素，通俗的理解就砂凭什么让观众买票”特别在有竞争的前提下，企业的服务凭什么“一枝独秀”在实际营销过程中，偶像、明星、演艺人员阵容、意境、时尚、绝活儿、猎奇、刺激、宣泄、异域风情、有奖促销等都是“卖点”的构成因素，都江堰演艺公司表示，对演艺策划服务营销的策划和艺术生产的方向把握都牙卖点，塑造有密切关系。

在一定情况下，演艺策划营销的效益与艺术产品本身的有无“卖点”、“卖点”多少有直接关系，高质量是演艺策划服务产品选择的前提，“卖点”是左右演艺策划经纪人、演艺策划需要人决策的关键。都江堰演艺公司表示，一些经纪人这样评价国家级艺术表演团体的节目：高质量是不争的事实，但节目不温不火，没有刺激票房的“亮点”。这也是部分艺术表演团体坐拥丰富资源却难以占领市场的重要原因。

在组台商业演艺策划中，“卖点”更是促销的法宝。

三、经纪人对代理利润率的要求

低成本是经纪人喜欢的，但低成本不一定就有高利润。所以，演艺策划经纪人最关心的是利润率的高低，投入产出比是比低成本更重要的指标。

经纪人是靠佣金确定收入的，所以他代理的演艺策划服务产品价格的高低决定了他收入的高低，即使经纪人是复合经纪人（不仅局限经纪业务，还进行经营业务），也是强调保证利润率的前提下的低成本。都江堰演艺公司表示，在演艺策划营销过程中，高投入、高风险、高收益往往是并存的，艺术产品的利润率对于演艺策划经纪人是第一位的决策指标。这要求艺术生产过程中，既要考虑成本，又要考虑效果，这对艺术生产管理是一个挑战。

四、经纪人对艺术产品有战略配合要求

演艺策划经纪人会依据自己的发展阶段和实力情况来决定对演艺策划服务产品的选择，对有潜力的演艺策划经纪人，企业要有意识结成战略伙伴关系，以谋求更大程度的共同发展。所以企业在制定营销政策时要知道演艺策划经纪机构的需求是什么。都江堰演艺公司表示，演艺策划经纪机构是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定艺术生产计划时，要考虑到演艺策划经纪机构的市场操作规则，而不是仅仅从企业自身出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在演艺策划行业，演艺策划经纪机构是不可或缺的，对有些艺术表演团体甚至是主要的营销渠道。演艺策划经纪人也有不同的发展阶段，不同发展阶段对演艺策划产品的要求是不同的。

因此企业要针对演艺策划经纪机构实际需要不断调整制定产品政策、销售政策、促销政策。都江堰演艺公司表示，在演艺策划行业，有明确的专业分工，艺术表演团体与演艺人员离不开演艺策划经纪机构，有分工、有合作是唇齿相依的关系。所以，在艺术生产决策中要充分考虑经纪人的利益要求。

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