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演艺策划营销人员可以根据需求层次理论来了解和发现市场需求。都江堰演艺公司表示，对于需求层次的划分，一方而要注意层次之间是没有清晰界限的，不存在非此即彼的问题；另一方面对于个体或部分群体，需求的五个层次之间会出现顺序颠倒或跳跃的情况。需求层次所揭示的是人类总体的需求发展趋势，但不能教条地理解。

都江堰演艺公司表示，正确的理解是：一是演艺策划市场的需求，依赖于全社会经济的发展基础，经济越发达，人们的物质生活越丰富，对演艺策划的需求就会越强烈；二是需求层次论中，每一个层次不是绝对按着顺序进行的，特别是对精神生活的追求，对美的需要，往往会超越其间的低层次，希望提前得到实现。人的心理因素对演艺策划消费动机的产生十分关键

经济发达国家的娱乐演艺策划行业的迅速发展，在美国娱乐演艺策划业的产值高达近 3000 亿美元，都江堰演艺公司表示，这充分说明人们在摆脱生存和安全的困扰后，会激发强烈的文化市场需求，这也可以理解为什么我国东南沿海等经济发达地区的演艺策划娱乐需求要明显高于西北等经济欠发达和不发达地区。

观众购票观看演艺策划受动机、知觉、学习及信念态度等主要心理因素的影响。马斯洛的需求层次论是影响人的心理因素的直观分析。都江堰演艺公司表示，观众的演艺策划消费受个人特性的影响很大，特别是受其年龄段及所处的家庭周期、阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。对演艺策划节目、演艺策划形式的选择，与个人因素有密切关系。

对于目标群体，就要理解理智消费与不理智消费的区分，理智消费反映了需求层次理论的规律；不理智消费是需求层次理论的特例。都江堰演艺公司表示，有了这样的认识就可以有的放矢，确定准确的营销策略。

通过对需求层次理论的学习，都江堰演艺公司表示，我们清楚了演艺策划需求是属于高等层次的需求，那么消费者又是如何具体产生消费动机呢？我们在这里探讨一些影响演艺策划需求产生的主要因素。

对演艺策划消费需求的制约主要是需求层次的满足水平，在此基础上还有一些重要的因素，明显影响人们的演艺策划需求。都江堰演艺公司表示，影响演艺策划需求的因素主要有文化因素、经济因素、社会因素及人口因素、个人因素、心理因素。个人因素与心理因素主要归结为需求层次理论，经济因素在演艺策划营销环境里有详细介绍，所以都江堰演艺公司表示，重点介绍对演艺策划需求相关的文化因素和社会因素、人口因素。

对于演艺策划市场来说，其消费者（观众）的消费需求受到观众文化、亚文化和社会阶层等文化因素的重要影响。都江堰演艺公司表示，文化是人类欲望和行为最基本的决定因素，文化价值观又是研究群体需求的重要依据。

学者霍夫施泰德通过对文化价值观的研究，发现国家间的文化呈现四个方面的差异性。都江堰演艺公司表示，企业及消费者行为模式的多样性与这四个方面的差异性有密切关系。霍夫施泰德分类法也可以用于对国家内部文化差异的分类，特别是中国这种幅员辽阔、文化丰富的国家。霍夫施泰德把消费群体文化价值方面的不同倾向按类别进行比例高低排列，可以清楚地看到不同地区、不同群体的消费需求倾向，尽管还没有人按霍夫施泰德分类法的要求对中国所有省份消费者做过精确调研，但仅从其分类方面，我们就会得到许多了解需求的启示。

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